海南 客戶溝通的模式

一、溝通中的“說”、“問“、“聽”

1、精彩的“說”

1) 設(shè)計(jì)巧妙的開場(chǎng)，讓客戶有興趣跟你談

2) 肢體語(yǔ)言的運(yùn)用

3) 贊美的五大原則

2、巧妙的“問”

1) 提問的兩種模式

2) 何時(shí)問開放式問題

3) 何時(shí)問封閉式問題

3、認(rèn)真的“聽”

1) 聆聽的三個(gè)層面

2) 常犯的聆聽錯(cuò)誤

3) 聆聽的六大技巧

案例：客服問話方式對(duì)比

如何發(fā)問？

二、話術(shù)的設(shè)計(jì)

1、話術(shù)設(shè)計(jì)流程—客戶六問

2、塑造產(chǎn)品價(jià)值方法

1) 故事法

2) 數(shù)據(jù)法

3) 見證法

4) 體驗(yàn)法

5) 稀缺法

6) 比較法

7) 功能法

8) 贈(zèng)品法

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